從某種意義上來說，即將曩昔的這一年確實發生了許多事。從跌宕起伏的中美買賣抵觸，到仍未翻篇的俄烏緊張對峙;從美國的“退群”，到英國的“脫歐”;從股市的動亂，到IPO的降速;從比特幣的暴降，到P2P的爆雷;從創投圈的熄火，到互聯網公司的裁人;從摩拜的賣身，到ofo的危機;從拼多多的上市，到賈躍亭恒大的互撕……

  總歸，2018年有太多事，看似與印刷圈無關，卻無法把它們完全忽視。

  與讓人似懂非懂的大時局、大事件比較，還有一些作業與印刷圈聯絡更為緊密。比如，房子賣不動了、轎車賣不動了、手機賣不動了、紙張紙板賣不動……俄然消失的增量需求，讓許多作業的老板心慌慌，對近10萬家靠天吃飯的印刷廠來說，也難免有或多或少的影響。

  不論哪個作業喊難，出版業也感到“摧殘”都是一件特別值得注重的作業。近年來，雖然受到移動互聯網的沖擊，圖書出版卻一向保持著小幅上漲的態勢，日子并沒有幻想中那么難。更重要的是，出版業仍是為數不多的國有資本占有肯定主導的作業，比賽遠不像商場化的印刷圈這么慘烈。

  在不少人、不少作業都自感“困難”、“摧殘”的2018年，印刷圈又留下了一個什么樣的背影?現在看來，它好像有些含糊不清：時而讓人豁達，時而讓人焦慮;時而讓人踟躕，時而逼人猛進……

  不論如何，這都會是令人難忘的一年：不一樣的2018。

  一、假設只看微觀，從許多方面來說，2018年的印刷圈都有滿意的讓人豁達的理由。

  比如，規劃以上印刷企業的運營表現繼續向好。進入2018年，規劃以上印刷企業的營收和獲利指標連續了上年的回暖走勢，前十個月同比增幅分別為5.3%、2.9%，不及2017年，但明顯好于2016年同期。僅有有些令人擔憂的是：增速前高后低，有所下滑。

  再比如，作為2018年全球最大的印刷展，10月下旬在上海舉辦的全印展火爆程度超出預期：展出面積達11萬平米，比上屆添加34%;與會觀眾達10.09萬人，比上屆添加31%。

  在美國芝加哥、日本IGAS、英國IPEX等蜚聲一時的世界印刷大展，或縮水，或停辦的情況下，國內印刷展會的火爆尤為引人注重：終究，每年一個10萬平米以上印刷展的節奏，在任何一個國家恐怕都是史無前例的。

  比面積和觀眾數量更重要的是，參展商覺得有效果、能賣貨。不止一家參展商表達了類似的感受：與兩年前比，這一屆展會印刷企業表現出了更強的出資自愿和出資才干，猶疑觀望的人少了，看好就買的老板多了。

  印刷企業出資自愿的復蘇，還有更有力的根據。據統計，1-10月，國內印刷設備進口額抵達18.23億美，同比添加16.8%。除了印前設備進口額出現下滑，印刷機、印后設備和輔機零件進口額均出現明顯添加。尤為值得注重的是：10個月時間，膠印機進口額抵達6.54 億美，同比大漲52.6%，現已逾越2015-2017三個年度的全年水平。

  統計層面的數據還被一個個鮮活的企業出資事例所證明。大致是在9月初，許多老板的朋友圈都被一波身價四五千萬的印刷機刷了屏。原本，在深圳、中山、上海、貴陽等地，有多臺高端又高價的膠印機會集裝置到位。一下子看到這么多“巨無霸”，難怪有人要感慨：誰說做印刷不賺錢的?4000萬的海德堡說買就買!買機器不賺錢，你信嗎?是啊，不賺錢，你信嗎?11月初，三好同學在貴州永吉現場感受了一下“巨無霸”的風貌——1臺價值四五千萬、13色+冷燙單、長度逾越30米的高寶印刷機。當這個“鋼鐵超人”以18000轉/小時的速度高速運轉，不賺錢，它在干什么呢?在商業印刷圈，小森憑借一款專門為中國商場量身定制的大幅面印刷機GL46，扭轉了此前的商場頹勢，2017/18財年(截止2018年3月)在大中華區的銷售額暴升78.75%。

  三好同學聽說，價值近百萬美金的GL46，有的合版廠一下就訂購了10臺，還有的訂購了6臺。至于，一兩臺、兩三臺的，很是常見。想要早點拿到機器，還得有點實力才行。各位老板說說，要是買機器真不賺錢，有誰會真金白銀去打水漂玩么?

  二、按常理，作業出資自愿的俄然升溫，一般意味著商場景氣量的上升，以及圈內老板的集體 “振奮”和“煩躁”。道理很粗淺：“春江水暖鴨先知”，總有敏銳的老板，能首先感覺到商場看似細小但向上的改動，并為其鼓勵和煽動。

  就像2010年，國內膠印機進口量和進口金額，雙雙創出近20年的第二高點，分別為1450臺、10.89億美，同比增幅高達57.83%、55.58%。與之相伴隨的是：當年國內印刷總產量同比增幅，抵達創紀錄的21.02%，一年多干出1339億的產量?？?018年這一次，確實有些不一樣。在不斷上漲的出資自愿背面，許多老板給人的感覺不是“振奮”，而是“焦慮”。重慶一位從業30多年的資深印刷人說：這兩年，搞印刷太難了，許多廠都是“硬挺”著。一位剛大手筆買設備的老板說：你知道，現在比賽太激烈了。

  一家印刷電商的老板，在參與某圈內活動時感慨：曾經，我們都很好過;現在，我們都很“焦慮”。圈內老板日積月累的“焦慮”，來自許多方面。比如，它與“環?！庇嘘P。

  進入2018年，因環保問題“一刀切”的停限產好像少了，印刷企業的環保壓力卻未見明顯弱化。

  在北京，因揮發性有機物超支排放被給予行政處罰的印刷企業明顯添加，北京美通公司甚至因整改后仍未合格，被處以按日連續計罰，罰款額抵達200萬，創印刷圈之最。

  在石家莊，因煙氣在線監測設備未按規矩設置相關參數，安姆科旗下的河北獨特公司被處罰款20萬，相關責任人還被行政拘留。

  在廣東佛山，一印刷廠因未批先建及私設暗管偷排廢水，被處罰款超100萬。

  在四川成都，正在沖刺IPO的金時印務因廢氣排放多次被周邊居民投訴，致使環保部門駐廠監管。

  “焦慮”還與紙價有關。從2016年10月初步大幅上漲的紙價，到本年下半年終于變得“高處不勝寒”：國家統計局監測的高強瓦楞紙價格，從5月中旬的年內高點5089.3/噸，一路跌至12月上旬的3757.0/噸，降幅抵達26.18%。作為文明和商業印刷的主流用紙，銅版紙的價格跌得更狠，現已從本輪上漲的高點近8000/噸，狂瀉至5000多/噸。不止一位老板標明，銅版紙價格現已跌回兩年前。紙價跌落對印刷廠來說本是積德行善，可總有人踩不對“鼓點”。

  一位圈里人感慨說：有的印刷廠6000多塊一噸的紙還在路上，紙價現已跌到了5000多。還有人說，要是有老板在價格崩盤前屯了太多紙，估量只能忍痛“割肉”了。

  三、環保也好，紙價也好，對圈內老板來說，都是外因。2018年，印刷圈不斷累積的“焦慮感”，更與印刷商場自身的改動有關。

  這一年，商業印刷商場的改動最為引人注重。跟著收據電子化、營銷在線化的推動，越來越多原本獲利豐盛的收據印刷廠感受到寒意，越來越多原本追求穩健的商業印刷廠發現“訂單在消失”。

  本就缺少增量的商場，還面臨著合版印刷廠不可遏止的擴張激動，帶來的嚴酷比賽與加速整合。8月的時分，有老板說：合版印刷廠發起了“夏季攻勢”;11月的時分，有老板說：合版印刷廠在發起“冬季攻勢”。

  總歸，在功率不斷提高，而又格局不決、群雄逐鹿的商業印刷商場，簡略粗暴的價格戰看上去正在成為一種常態。

  從這個層面來說，小森GL46或其他類似膠印機的暢銷，或許會給印刷廠帶來階段性的比賽優勢，卻很難幫其長時間保持相對較高的獲利率。因為功率的提高，伴隨著價格的下滑。

  在書刊印刷商場，“轉機”來得令人措手不及。年初時，因為環保處理、企業外遷，北京及周邊地區的書刊印刷產能還處于階段性供應缺少的狀況。這種多年未見的形勢，一方面令出版社心急火燎，另一方面則讓印刷廠有了幾分不愁沒活干的沉著，一度甚至還有了一點點議價的空間。

  問題是，好景不長。跟著書號發放的收緊，從八九月份初步，北京的一些出版社就已出現書號耗用殆盡，出版量大幅縮水的窘境。下賤作業的意外改動，對專攻書刊的印刷廠來說，就是商場需求的萎縮。一位在書刊印刷廠擔任營銷作業的朋友，悄然說：唉!這幾個月，我們的業務量下滑了百分之二三十。

  供需聯絡的再度回轉，現已初步影響企業的運營決策。一位原本想在山東出資建造高逼格智能化書刊印刷廠的老板，已然終止了方案。

  包裝印刷，一般被看作印刷圈最具成長潛力的“商場藍?！?。書刊欠好做了，轉包裝;商務欠好做了，也轉包裝。

  可從2018年來看，包裝印刷商場的壓力好像一點也不少。因為與包裝緊密關聯的下賤商場，增勢不再迅猛。比如，1-10月，國內的卷煙產量微增2%，10個月有4個月同比負添加;白酒產量微增1.5%，相同有4個月同比負添加;手機產量累計下滑4%，9月、10月同比跌幅分別抵達10.6%、11.6%。

  當既有商場增量不再，急于擴張的包裝印刷大佬便只需跨界“打劫”。于是，我們看到：2018年，以裕同、勁嘉、東風、虎彩等為代表的大佬，都在堅定地推動大包裝、多

  化戰略。做手機包裝的裕同要做煙包，做煙包的勁嘉、虎彩在做手機包裝。此外，它們還有一個不謀而合的挑選：布局酒包裝、化妝品包裝、奢侈品包裝等高毛利細分商場。

  有人在進擊，有人卻想退卻。比如，在一度被認為是獲利高地的手機包裝商場，跟著下賤作業的價格搏殺，能給印刷廠留下的價格和獲利空間越來越有限。

  有圈里人感嘆：一些國內手機廠商的訂單已成“雞肋”，不做吧，量還能夠;做吧，幾乎不賺錢，搞欠好還要搭進去。

  四、各種內外部要素的交錯，給2018年的印刷圈留下一個鮮明的印記：商場的加速分解與整合。圈里人預期已久的作業“洗牌”，好像在不經意間現已悄然到來。

  這杰出表現在印刷企業數量的走低上。據國家新聞出版署統計，經過2018年年度核驗的印刷企業共有約9.91萬家，比上年度削減了2366家，近10多年來首次降至10萬家以下;與2013年的高點比較，更是削減了近7000家。

  假設以2016年年度核驗數據為基數，不考慮新注冊企業帶來的增量，部分地區印刷企業的挑選率更為驚人。

  比如，兩年時間，廣東、上海、天津、北京四地的既有企業挑選率分別抵達27.82%、22.53%、21.97%、15.59%，高得有點讓人想不到。即使加上新注冊企業帶來的增量，兩年間上海的印刷企業數量也削減了19.38%，廣東則削減了18.36%，天津、北京好一些，也都逾越了10%。

  有的企業在挑選，還有的老板在“硬挺”，實在挺得累了，就有人想：是不是能夠賣廠變現，平穩退出?

  7月時，去了趟深圳。有朋友提到：圈內10多位老板圍一圈談天，有七八位都標明，假設有人接盤，甘愿考慮將工廠轉讓出售?；氐奖本?，隨手寫了篇《有多少搞印刷的老板想賣廠?及為什么說如何退出，已成為部分老板必須面臨的問題?》，閱讀量竟然到了1萬+。

  相關于關廠賣設備，將工廠全體出售自然是更好的退出挑選。問題是：印刷圈這么大，老板間的工廠生意卻遠不像幻想那么簡略。2018這一年，親眼所見：有的廠有人甘愿買，老板卻不甘愿賣;有的廠老板甘愿賣，可又沒有人甘愿賣;還有的工廠老板想賣，也有人想買，可條件又不一定談得攏。

  不想關，又賣不掉，許多老板仍是只能“硬挺”。問題是：工廠做到了“硬挺”的份上，對老板其實是一種摧殘。假設不想活得這么“茍且”，怎樣辦?那就要想方設法，做得有點不一樣。

  在某種程度上，2018年圈內部分老板俄然“煩躁”的出資自愿，其實正是“焦慮”之下的應激反響。

  關于這一點，廣東訊越小秘書公司的張浩盛說得很到位：老板們勒緊褲腰帶也要買印刷機，屬于典型的“換運動鞋”理論——他們要主意跑得比對手更快。他還說了一句：聰明人在關鍵時間是想著怎樣活下去，傻子才想著不論何時都要賺錢。

  這句話很經典。當時，部分圈內企業加速進行設備更新，確實是想更好地活下去，而不一定是要多賺多少錢。

  問題是：一邊是下賤需求的疲弱，一邊是不斷添加的高速、多色，功用還越來越多，自動化水平還越來越高的印刷機，印刷圈的產能究竟是更少了，仍是更多了?

  至少，在三好同學看來，只需印刷廠的挑選，沒有印刷機的削減，印刷圈的去產能就很難完成。這就又回到了張浩盛提出的那個問題上：多出來的印刷機能去哪?扔進太平洋?不可能。但凡是繼續在國內流轉，就仍是我們的既有產能。

  所以，不如賣給印度、巴基斯坦、尼泊爾、越南等印刷業還有待騰飛的新興國家，或者非洲兄弟。不過，據說連尼泊爾都初步瞄準德國買新機器了，真要把二手機賣給他們如同也不容易。反倒是，歐美國家挑選下來的設備，還在源源不斷地涌入國內。

  買高端機器，能夠階段性地幫忙老板化解焦慮重塑比賽力，卻很難從根柢上化解作業面臨的去產能與提功率的兩難挑選。

  有沒有更好的辦法和出路?當然仍是有的。比如，商業模式的立異。

  最近三五年，印刷圈的立異熱心和立異實踐，能夠說是史無前例的。從前些年的合版印刷，到后來的云印刷、印刷電商，再到最近的新零售、智能包裝、定制包裝，圈內老板立異的視界越變越寬，立異的探究越做越實。

  雖然有些想象終究被證明只是“畫餅”，有不少錢真的打了水漂，2018年印刷圈的立異實踐仍是不乏亮點。

  比如，世紀開融資1億，估值抵達10個億。再比如，小批量包裝定制正風潮初起。就連專注為印刷包裝企業供給廢紙回收效力的“千鳥互聯”，都拿到了A+輪數千萬

  的融資。當然了，新力量、新選手的進場，也意味著原有產業鏈銜接的打散與重配。比如，在合版廠和印刷電商崛起之后，原本各自為戰的快印店、盤商就有期盼，也有忐忑。因為不斷進擊的新選手，對他們來說，既或許是協作同伴，也或許是難以應戰的強大對手。

  有一家大型印刷廠的老板，在面臨搶走了自己的客戶和訂單，又回身找自己協作的電商平臺時，就十分困惑與糾結：究竟要不要與破門而入的“粗野人”開展協作?

  五、即將翻篇的2018年，給我們留下一個含糊而又略帶焦灼的背影。在看似意外的出資“煩躁”背面，是老板們不斷累積的“焦慮”，以及“焦慮”之下的奮起與應對。

  面臨越走越近的2019年，不少老板或許都有類似的疑問：新的一年，印刷圈會變得更好嗎?從根柢上來說，這取決于對當時作業面臨應戰深層本質的研判。

  從大的開展周期而言，在經過近二三十年的高速開展后，粗野成長、快速擴張的印刷業必然會經歷一個減速調整、模式轉化的過程。只不過，環保處理、紙價跌宕、互聯網+、買賣抵觸等外在要素的疊加，添加了這一過程的雜亂和不確定性。

  關于即將到來的2019年，紙價或許趨于平穩，買賣抵觸或許趨于停息，但一些長時間的趨勢性改動卻很難出現根柢回轉。

  比如：環保處理的要求不會明顯放松，部分印刷細分商場的萎縮仍將繼續，印刷企業的分解與整合不會停止，新式商業模式對既有產業鏈的推翻與重建或許走向深化……

  從這個視點來說，在新的一年里，許多印刷企業面臨的應戰或許不會明顯削減，整個作業卻或許走在邁向“更好”的大路上。

  因為在一番洗牌之后，作業的獲利率不一定會提高，作業的商場格局卻或許趨于安穩。而安穩、可見的商場預期，會撫平老板們心中的“煩躁”與“焦慮”。

  好了，2019年就要來了，讓我們做好預備迎接它。最終，祝所有的老板，2018年圓滿收尾，2019年平穩局面!再難的日子，也會有“云開霧散”時!

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